¿Tienes un inmueble en venta y no hay manera de que la gente se anime a comprar? En este post te cuento cómo aumentar las posibilidades de venta con éxito.
Está claro que factores como el precio, el estado del inmueble o la ubicación influyen en la rapidez con que se vende un inmueble, pero también una decoración adecuada y unas buenas fotos son fundamentales para generar interés y atraer posibles clientes.
En esto último consiste el Home staging, algo que en otros países se lleva haciendo muchos años pero que en España a empezado recientemente a ponerse en práctica y a hacerse de forma profesional.
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| Una puesta en escena cuidando los detalles invita a disfrutar de este dormitorio |
Se trata de sacar el máximo partido a un inmueble con la mínima inversión. ¿Y cómo se hace esto? Lo explico poniendo como ejemplo este proyecto en el que se intervinimos en un inmueble destinado a la venta.
Se trataba de un piso antiguo que los dos hermanos propietarios decidieron vender con el fin de sacarle el máximo rendimiento. Tenían claro que para destacarse del resto de inmuebles y ampliar las posibilidades de venta era necesario invertir y hacerlo más atractivo.
En este caso la intervención fue considerable, ya que se hizo una reforma, sobre todo para actualizar la cocina y el baño que estaban muy anticuados. Para conseguir un espacio amplio, luminoso y más funcional se tiraron los tabiques que separaban la cocina de la sala y del pasillo. El suelo se unificó con un laminado en un tono roble claro que le da calidez y luz. Las paredes se pintaron en un gris claro, las cajas de las persianas en blanco y las puertas y rodapiés se pusieron en blanco también para multiplicar la luz. La idea era convertir el piso en un lugar amplio y luminoso y por eso los materiales y los colores se eligieron en tonos claros y neutros para potenciarlo.
Se amuebló en blanco y se hizo una puesta en escena con textiles y complementos para ayudar a que los posibles compradores se imaginaran viviendo en ese espacio. Eso sí, con una filosofía "Low cost": que resultase atractivo estéticamente a la vez que funcional pero invirtiendo lo mínimo.
Cocina y sala en un mismo espacio
Se optó por un alicatado en blanco con una greca en tonos grises en el paño entre los muebles superiores e inferiores. Los muebles de línea moderna se pusieron en un blanco brillo para multiplicar la luz. La campana se ocultó en los muebles superiores para conseguir un ambiente más despejado y unificado.
En la zona de comedor se puso una mesa blanca de líneas sencillas con unas sillas tipo "tulip" con patas de madera. Sobre la mesa se puso una iluminación puntual para crear un ambiente más íntimo y acogedor. La puesta en escena se hizo montando la mesa en tonos azules y decorando con frutas, flores y plantas.
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| Fruta fresca y flores añaden color y frescura a la cocina |
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| ¿Nos sentamos a la mesa? todo está preparado para disfrutar |
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| SALÓN - ANTES |
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| SALÓN - DESPUÉS |
Teniendo en cuenta que en un proyecto de Home Staging se intenta que la inversión sea la mínima
con el máximo resultado hay ocasiones en las que hay que aprovechar
algunas cosas. En este caso se mantuvo el sofá porque estaba en muy buen
estado, adaptando la decoracon al tono arena. Se puso el acento en los
complementos y textiles introduciendo un color amarillo intenso en el
cuadro, la mesa auxiliar y las servilletas y un azul en cojines,
manteles, menaje y lámparas.
A
la zona de estar se le dió calidez y confort con la alfombra, cojines,
cortinas.. facilitando al potencial cliente el que se visualice
disfrutando de este espacio.
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| Cuadro realizado con un marco y una tela de Ikea |
Balcón
El balcón se actualizó con un césped artificial y con mobiliario de exterior para crear un rincón funcional, para disfrutar del aire libre y de las vistas. El césped es fácil de poner, basta con cortarlo a medida y cambia completamente el aspecto de balcones y terrazas.
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| Las ventanas abiertas invitan a salir al balcón, la vivienda se amplía al exterior. |
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| Flores, plantas y la mesa preparada para disfrutar del aire libre |
Habitación principal
La habitación más grande se amuebló con muebles de madera lacados en tonos claros y se decoró sobre una base blanca y luminosa. La idea era mostrar un dormitorio en calma, que facilitase el descanso y a la vez que fuera espacioso y funcional. Se usaron textiles y complementos en tonos azules para introducir una nota de color y se presentó con el desayuno sobre la cama. ¿Qué te parece el resultado? ¿Te sentirías agusto en esta habitación?
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| Una decoración sencilla y atractiva y el desayuno preparado sobre la cama |
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| Predominio de los tonos claros para dar luminosidad y amplitud |
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| Cuadros y láminas ayudan a crear ambiente |
Habitación secundaria
Esta habitación parecía pequeña y, a priori, daba la sensación de que no se le iba a poder sacar mucho provecho. Nada más lejos de la realidad, con el uso de unos colores claros y una elección y distribución de mobiliario adecuada se le dio muchísima amplitud. Se planteó como un ambiente que pudiera encajar bien con personas de cualquier edad, para dejar a los posibles compradores la decisión del uso que se le dé a este espacio. Para ello la decoración tenía que ser lo más neutra posible.
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| Un armario en blanco con gran capacidad de almacenaje, pero sin "peso visual". |
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| Tonos tierra y fibras naturales para transmitir un ambiente sereno. |
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| Pequeños detalles que aportan calidez |
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Habitación juvenil
Se planteó una habitación con zona de estudio con una decoración más colorida y viva. Con la misma base que en el resto del piso con muebles en blanco introdujimos el color en los textiles: cojines, plaid y alfombra. Como mesita un taburete.
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| Damos color mediante los textiles |
Baño
El baño se reformó completamente, sustituyendo la bañera por una ducha amplia y cambiando la ubicación de los sanitarios. El alicatado se hizo en blancos y grises para dar amplitud y multiplicar la luz natural que entra por la ventana. Se optó por meter la lavadora en el baño para liberar espacio en la cocina. Para integrarla y que quedara bien estéticamente el dueño hizo un mueble a medida con un módulo de baño de Ikea y una encimera que cubriera la lavadora.
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| Mueble a medida para encastrar la lavadora. |
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| Creamos un abiente atractivo con velas, toallas, flores... |
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| Pequeños detalles de color |
Entrada
Al eliminar tabiques se entra directamente al salón-cocina dando sensación de gran amplitud nada más entrar en la vivienda.
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| El espejo ya estaba en la vivienda, se recuperó pintándolo en plata. |
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| Entrada directa al salón-cocina. Ganamos en amplitud y luminosidad. |
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| Esta lámina nos da la bienvenida al entrar en la vivienda |
Espacios comunicados y abiertos
Mostrar varias estancias en una fotografía ayuda a hacerse una composición espacial de la vivienda y a dar sensación de amplitud.
La luz natural y las luces encendidas hacen que veamos los espacios más claros y más agradables, dando una atmósfera natural y más acogedora.
¿Qué os ha parecido el cambio? Espero que os haya gustado el resultado de esta intervención de Home staging y que os sirva para daros ideas y pistas de cómo mejorar las visitas y las oportunidades de venta.
